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Le storytelling pour augmenter mes ventes !


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Mecredi 17 janvier 2024

Le storytelling, ou l'art de raconter une histoire, est un élément crucial dans la gestion d'un e-shop. En effet, il va permettre au client de rentrer dans un univers et découvrir tout le concept qui se cache derrière votre eshop.
Le storytelling est d'autant plus important que le visiteur n'utilise pas ses 5 sens lorsqu'il visite votre boutique en ligne. Il peut voir, mais ne peut ni sentir, ni toucher, ni gouter. C'est à vous de l'accompagner dans l'univers de votre boutique en ligne, on vous donne quelques astuces pour le guider :

1. Connexion émotionnelle


Le storytelling permet de créer une connexion émotionnelle avec vos clients. En partageant une histoire authentique, vous suscitez des émotions qui peuvent renforcer le lien entre votre marque et vos clients. Le client va s'identifier, ou reconnaitre une situation que lui a connue également, ce qui va créer une réelle connexion, un point commun entre lui et vous.

2. Différenciation de la marque


Pour se différencier dans un marché concurrentiel, il ne suffit plus de proposer un bel assortiment ou des prix bas. Le client apporte de l'importance à l'histoire de l'e-shop, à la mise en avant de l'équipe, du concept, et le storytelling offre cette magnifique opportunité de se différencier. Une histoire aide votre e-shop à sortir du lot et à être mémorable pour les consommateurs.

3. Engagement du client


Les histoires captivantes engagent les clients. Les consommateurs sont plus susceptibles de s'impliquer avec une marque qui raconte des histoires intéressantes, des trucs et astuces basés sur du vécu, plutôt qu'une simple liste de produits.

4. Construction de la confiance


Les récits authentiques renforcent la confiance des consommateurs. En partageant votre histoire, votre engagement, votre parcours, et vos formations, vous montrez la transparence et l'intégrité de votre entreprise, ce qui instaure une confiance solide.

5. Mise en valeur des valeurs de la marque


Grâce au storytelling, vous pouvez mettre en avant les valeurs de votre marque. En expliquant pourquoi vous faites ce que vous faites, vous pouvez attirer des clients qui partagent ces valeurs. Que ce soit pour l'engagement éthique, écologique ou social, vos valeurs sont un atout important pour votre boutique en ligne.

6. Mémorabilité


Les histoires sont plus mémorables que les faits ou les caractéristiques techniques. En racontant une histoire, vous augmentez la probabilité que les clients se souviennent de votre e-shop. Que ce soit une anecdote, une histoire marrante, un buzz, on se souviendra de votre boutique en ligne aisément.

7. Narration de l'expérience client


En intégrant des témoignages clients ou des expériences vécues dans votre histoire, vous pouvez montrer comment vos produits ou services ont eu un impact positif sur la vie de vos clients, ce qui peut influencer d'autres consommateurs. Cet aspect de la ‘preuve sociale' doit être intégré dans votre plan de communication et votre stratégie de développement.

8. Guidage du parcours d'achat


Une histoire bien construite peut guider le client tout au long de son parcours d'achat, en le conduisant naturellement vers une compréhension approfondie de la valeur de votre offre. Ceci est valable pour des produits à utiliser tout au long d'un cycle par exemple ou pour une clientèle qui évolue ou qui grandit.

9. Contenu attrayant pour les médias sociaux


Les médias sociaux sont des plateformes idéales pour partager des histoires visuelles et engageantes. Le storytelling peut augmenter la portée de votre e-shop sur ces plateformes.

10. Soutien à la fidélisation


Il est important de travailler son storytelling de manière continue, car l'histoire de votre marque évolue, mais également les supports, les visuels, et la manière de la raconter. Des histoires continues sur l'évolution de votre entreprise contribuent à fidéliser vos clients existants en les maintenant engagés et en partageant l'évolution de votre marque.

En résumé, le storytelling est une stratégie puissante pour humaniser votre e-shop, créer des relations durables avec les clients, et se démarquer dans un paysage concurrentiel en ligne. Cela va au-delà de simplement vendre des produits en mettant en avant la personnalité, la mission et l'histoire de votre entreprise.


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