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Wie veröffentliche ich ein Produktblatt, das konvertiert?


Photo-blog-Wie veröffentliche ich ein Produktblatt, das konvertiert?



Dienstag 7 November 2023

Im Vergleich zu einem physischen Geschäft liegt der Vorteil Ihres Online-Shops sicherlich darin, dass er rund um die Uhr geöffnet und verfügbar bleibt und die Verkaufsmöglichkeiten weit über Ihr geografisches Gebiet hinaus erweitert.

Vergessen Sie andererseits nicht, dass Internetnutzer allein in den virtuellen Regalen Ihres E-Shops unterwegs sind und dass sie für eine Kaufentscheidung eine sehr genaue Vorstellung von den von Ihnen verkauften Produkten haben müssen.

In Ihrem E-Shop ist es unmöglich, „im wirklichen Leben“ zu sehen, es auszuprobieren, anzufassen, zu messen, zu fühlen, zu vergleichen, Fragen zu stellen (an den Verkäufer oder an andere Kunden) usw.
eine Geschäftsidee


Ihr Verkäufer ist somit Ihr Produktblatt!

Es muss nicht nur attraktiv sein, sondern auch präzise, beruhigend und bereit sein, alle Fragen zu beantworten, die Ihr Kunde stellen könnte, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Auch wenn eine Rückgabe möglich ist, könnte es auch nicht dazu kommen. Das erspart Ihnen unzufriedene Kunden, Mehrarbeit, Kosten und unnötigen CO2-Ausstoß!

Aber was sind dann die Zutaten für ein gutes Produktblatt?

Beschreibungen


Es versteht sich von selbst, dass Ihre Produktbeschreibungen präzise, ansprechend und in einem Ton und Wortschatz verfasst sein müssen, der Ihrer Zielgruppe entspricht.

Wenn es in Ihrem Fachgebiet relevant ist, können Sie Storytelling-Techniken verwenden, um Ihre Beschreibungen zu verfassen. Auf diese Weise ermöglichen Sie Ihrem potenziellen Kunden, sich selbst zu projizieren, zu träumen und vielleicht... zu kaufen, um schnell zum glücklichen Besitzer dieses großartigen Produkts zu werden!
eine Geschäftsidee


SEO-Tipp: Bevor Sie Ihre Beschreibungen schreiben, vergessen Sie nicht:

Der Titel (Name) Ihres Produkts


Das erste Element Ihres Produktblatts ist der Titel. Es muss gut sichtbar und lesbar sein und sowohl dem Kunden als auch den Suchmaschinen eine eindeutige Identifizierung Ihres Produkts ermöglichen.
eine Geschäftsidee


Wenn Sie vollständig sein möchten, enthält Ihr Titel Folgendes:

Produktpräsentation (oder Kurzbeschreibung)


Direkt neben oder unter dem Hauptfoto Ihres Produkts platzieren Sie eine erste Präsentation Ihres Produkts. Es muss das Produkt in wenigen Zeilen zusammenfassen und die Verkaufsargumente hervorheben. Es ist relativ kurz, aber es sollte ausreichen, um für Eilige möglicherweise direkt zum Kaufvorgang zu gelangen!

Lange Beschreibung


Der Beschreibungstext sollte das Produkt beschreiben und die relevantesten Fragen des Kunden genau beantworten.

Um es zu schreiben, versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden und stellen Sie sich alles vor, was er über das Produkt wissen möchte, alles, was für seine Kaufentscheidung nützlich sein könnte. Sie erhalten nicht nur eine vollständige Beschreibung, sondern schaffen auch ein Gefühl von Vertrauen.

Folgendes können wir in der Produktbeschreibung finden:

eine Geschäftsidee

Die Bilder

Bilder


Wählen Sie Ihre Bilder sorgfältig aus. Sie müssen es Ihnen ermöglichen, genau zu verstehen, was Sie anbieten.

Idealerweise bieten Sie:


SEO-Tipps: Vergessen Sie nicht:

Und die Videos?


Selbstverständlich können Sie ein Produktpräsentationsvideo hinzufügen. Wir empfehlen Ihnen jedoch, auch Bilder aufzubewahren. Tatsächlich kann der Internetnutzer Ihr Video möglicherweise nicht ansehen, wenn er sich auf Ihrer Website befindet.

Kommerzielle Informationen

eine Geschäftsidee

Der Preis


Es ist wichtig, den Preis Ihrer Produkte sowie die Währung (Euro, Dollar usw.) anzugeben.

Darüber hinaus :

Weitere nützliche kommerzielle Informationen


Es kann nützlich sein, andere Geschäftsinformationen bereitzustellen, wie zum Beispiel:

eine Geschäftsidee

Sozialer Beweis


Wenn der Internetnutzer zum ersten Mal darüber nachdenkt, auf Ihrer Website eine Bestellung aufzugeben, oder wenn er nicht genau weiß, welches Produkt er kaufen möchte, muss er sich zweifellos über die Seriosität und Qualität Ihrer Website vergewissern Ihr Produkt, Ihr Kundendienst usw.

Dazu können wir „Social Proof“ hervorheben.

Psychisch und/oder sozial wird der Käufer motivierter sein, ein Produkt zu kaufen, wenn andere vor ihm dies erfolgreich und zufrieden getan haben. Er wird selbstverständlich dem Trend seiner Kollegen folgen.

Die Elemente des Social Proofs für Ihren E-Commerce können daher sein:

Der Aufruf zum Handeln


Nach all der Mühe, die Sie in die Präsentation Ihres großartigen Produkts gesteckt haben, wäre es eine Schande, es dem motivierten Käufer schwer zu machen. Stellen Sie also sicher, dass Sie mit der Schaltfläche „In den Warenkorb“ problemlos Maßnahmen ergreifen können. Sie können es natürlich auch anders nennen, aber stellen Sie sicher, dass es klar ist.

Für diejenigen, die zögern, können Sie den Artikel auch in Ihren Favoriten oder auf einer Wunschliste behalten.

Bieten Sie Internetnutzern ein Follow-up an


Das Produktblatt wird nicht perfekt sein, wenn Sie den Besucher gehen lassen, ohne ihm eine Nachverfolgung anzubieten.

Sie können zum Beispiel Folgendes anbieten:

Einige zusätzliche Ratschläge


Beachten Sie die folgende Struktur:
  1. Titel
  2. Kurze Beschreibung
  3. Lange Beschreibung / Einzelheiten
  4. Preis (oder Aktion)
  5. Ausschreibung

eine Geschäftsidee


Darüber hinaus noch ein paar Tipps:

Abschließend


Wir geben zu, das ist eine Menge Arbeit und wir hoffen, dass wir Sie mit diesem Artikel nicht verschreckt haben. Wenn Sie mit Ihrer Lektüre schon so weit gekommen sind, ist das schon ein gutes Zeichen ;-)

Je mehr Sie auf die Details achten, desto größer sind Ihre Chancen


Dies ist eine Übung, die am Anfang vielleicht etwas länger dauern wird, aber Sie werden Ihre Arbeitsweise, Ihre Werkzeuge (z. B. um die Bilder aufzuhellen oder die richtigen Schlüsselwörter zu finden), Ihre Methode finden! Das wird dann mit der Zeit immer einfacher.

Seien Sie nicht entmutigt !


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